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培育钻石:降价不等于市场需求在缩小

  • 作者:碳方程新材料(山西)有限公司
  • 类别:行业新闻
  • 更新时间:2024-04-07 16:36:46
  • 浏览量:109人阅读

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在研究钻石行业的时候,价格始终是一个很重要的考量内容,因为它直接反映了市场的供求关系。

以天然钻石为例,疫情之后市场需求爆发,致使钻石价格在长达一年半的时间里持续上升。后来市场需求下跌,同时大量的裸钻从中游涌入下游市场,导致供求关系失衡、钻石价格在2022年Q2-2023年Q3期间急剧下跌。

同样,在培育钻石市场,价格也是一个让行业观察者们十分关注的问题,众多媒体也乐于报道每一次价格的波动情况——尤其是降价。

当我们看到培育钻石的批发价格持续下跌的时候(即使2ct以下的板块相对稳定很多,但媒体依旧会以一个简单的“降价”来表述),难免会产生担忧:市场是不是越来越小了?

与此同时,不同机构出具的研报却显示,从销量的角度来看,培育钻石的市场不但没有缩小,反而越做越大了。虽然这些机构普遍缺乏*的数据支撑,但例如“年增长9.4%”这样的“预测型数字”却依旧层出不穷。

一边在降价,一边市场在不断地扩大,这似乎就是培育钻石在现阶段的状况。

近日,Lab-Grown Magazine上发表了一篇文章,讲述了对于降价和零售市场维护的一些看法。

一、降价是科技类产品投放市场后的必然过程。

文章中引用了两个案例来说明这个观点。一个是平板电视机。据美国NRF(零售联合会)的统计,在2018-2023年间,平板电视机的价格下降了约40%左右。与此同时,平板电视的品质却在不断提升:更清晰、屏幕更大、声音输出效果更好等等。第二个是数码相机。据彭博社提供的一组数据,自2010年至今,美国市场数码相机的价格下降了87%左右。这里面的原因很多,有生产成本的下降,有智能手机的竞争等等。但数码相机的市场依旧是很大的,并没有因此而消失。

“所以对于科技类产品来说,一旦经过测试并投放到消费市场,都会经历一个降价的过程。”

当一种新产品进入市场的时候,总会出现少量的“市场领导者”,享受了市场初期的庞大红利。当这种产品成为“主流”之后,就会有很多公司涌入,生产相同或者更高品质的产品。价格战就开始了。培育钻石就是遵循了这样的发展轨迹。

二、与本地消费者之间的信任,是培育钻石零售成功的关键。

文章引用了一个案例:宾夕法尼亚州的Willow Grove有一家成立于1945年的家族式珠宝小店。后来Jared(Signet旗下品牌)在这家店旁边开了一家新店,以此和2.5英里外的同集团品牌Kay和Zales遥相呼应。无论Jared还是Zales,都采用了标准的市场轰炸方式,线上线下一起发力,销售的产品也包括了培育钻石首饰。

面对这种“大鳄型”的“圈地行为”,那家小珠宝店显得很孤单,不过最终依旧凭借着自己多年来积累的“邻里关系”生存了下来。不但如此,它还扩张了店铺,开始做一些有特色的培育钻石珠宝首饰。现在这家小店和周边的“大品牌们”似乎达成了某种和谐,各自销售不同风格的珠宝,满足客户不同的需求。

所以,无论从宏观上看(即科技产品的市场发展路线),还是从微观上考虑(即传统零售店铺的“邻里关系”维护),培育钻石行业目前发生的很多事情其实都是正常且积极的。

对于培育钻石市场来说,降价并不意味着市场的萎缩,反而可能是成为市场主流的前兆。同时,这也是一个行业洗牌的过程,优胜劣汰,让真正有实力、有品质的企业能够脱颖而出。

因此,在培育钻石价格不断理性化的过程中,我们似乎更应该关注如何保持和提升产品的品质和服务,以满足消费市场的需求。毕竟,消费者的需求才是推动行业发展的根本动力。只要我们能够紧跟消费者的步伐,不断创新,就能够在这个变化的市场中立足,甚至走得更远。

                                        来源:钻石观察


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